Золото, меха, бриллианты: как мы продвигали элитные товары и увеличили количество заказов в 30 раз
Привет, я Сергей Шабуров, руководитель отдела продвижения Kokoc.com. В мае 2022 года к нам обратились представители интернет-магазина Miadora.ru с непростой задачей: подготовить сайт элитной верхней одежды к высокому сезону. Сайт — нулевой, органического трафика нет, в месяц — 29 посещений. Но кто сказал, что мы боимся трудностей?
С чем пришлось столкнуться
Итак, имеем сайт без трафика, в топе нет ни одной страницы по продвигаемым запросам. За май 2022 года — всего 29 переходов из поиска. Из всего ассортимента шуб — всего 4 карточки товара.
Задача — за несколько месяцев успеть подготовить магазин к зимнему сезону. Состав команды — оптимизатор Екатерина Д. и аккаунт-менеджер Евгения М. Опыт работы с магазинами одежды имелся: годом ранее мы продвигали интернет-магазина одежды Mofi.ru и помогли ему отстроиться от агрегаторов и крупных конкурентов.
Первым делом наполнили сайт
4 карточки товара — это как минимум несерьезно, поисковик не подпустит такой магазин и близко к топу выдачи. Поэтому по нашей рекомендации заказчик максимально оперативно наполнил сайт. В дальнейшем все наши рекомендации тоже внедрялись максимально быстро, что не в последнюю очередь и повлияло на результат.
Провели техническую оптимизацию
По результатам проведения технического аудита выявили и устранили ряд ошибок на сайте:
-
Обновили и расширили главное меню в шапке сайта.
-
Устранили дубли страниц: админка бесконтрольно их генерировала, что сказывалось на релевантности.
-
Разработали новую xml-карту и включили в нее все необходимые страницы.
-
Подкорректировали урлы и провели настройки карты редиректов.
Новое главное меню в шапке сайта
Написали новые тексты
На все страницы, которые собирались продвигать. Удобство пользователя сильно сказывается на конверсии: в разделах должна быть максимально полная информация о товаре, способах оплаты, доставки, возврата, гарантии и так далее. Разумеется, в весь текстовый контент были зашиты оптимизированные метатеги.
Выстроили линкбилдинг
-
Внутренний — в виде перелинковки на другие разделы сайта.
-
Внешний — закупили и продолжаем закупать ссылки на GogetLinks.
Все ссылки делали кастомно: админка сайта не позволяла делать их так, как нам требовалось.
Внутренняя перелинковка
Создали блог
Наполнили и до сих пор наполняем его полезным контентом — статьями на релевантную тематику. Пока блог хорошо собирает трафик, в дальнейших планах доработать статьи для увеличений конверсий и переходов на коммерческие страницы.
Статьи в блоге
Проработали шаблоны карточек товаров
В премиум-сегменте клиента нужно окутать заботой с ног до головы, и начинать заботиться надо уже с карточки. По нашим рекомендациям заказчик добавил сюда информацию о производителе, фасоне, материалах, возможности купить в кредит, а также все о доставке, примерке и возврате:
Новая карточка содержит гораздо больше информации
Кроме этого был переработан пул информации в превью товаров: теперь здесь есть фото, краткое описание, цена и кнопка «Заказать примерку».
Описание на странице категории
Переработали структуру сайта
Создали новые страницы и существенно доработали существующие. Все это позволило улучшить видимость в поисковых системах по широкому кластеру поисковых запросов.
Новая структура сайта
Доработали главную страницу
Здесь все сделали по классике: на главную добавили популярные товары и товары по акции или со скидкой. Это позволяет посетителям не искать такие предложения по каталогу. В ассортименте нашего клиента были и шубы по 7 миллионов, и недорогие изделия от ста с небольшим тысяч. Последние и попали на главную:
Главная страница сайта
Добавились в Яндекс Товары
Это позволило привлекать на сайт дополнительный трафик и конвертировать его в продажи.
Работа над сайтом продолжается и по сей день: в планах — и дальше продвигать интернет-магазин по НЧ-, СЧ- и ВЧ-запросам, а также добиться улучшения видимости в поисковой системе Google.
Результаты
Теперь о KPI, которых удалось добиться за несколько месяцев работы:
1. Количество заказов выросло в 30 раз: с 0 до 30 в месяц. Для премиум-ниши это более, чем хорошо: каждый заказ приносит владельцу от нескольких десятков до нескольких миллионов рублей прибыли.
Рост числа заказов на сайте
2. Число запросов в топе выдачи достигло 300 с полного нуля.
Динамика позиций и страницы, попавшие в топ
3. Трафик из органики вырос в 3000 раз. Если в мае 2022 он составлял 29 посетителей в месяц, то в декабре-январе мы наблюдали уже около 3000 визитов:
Рост трафика из органики
Мы считаем, результат отличный: продвинуть интернет-магазин за счет SEO до таких показателей с нуля за несколько месяцев — это достойный итог. Во многом его удалось добиться благодаря профессионализму команды, понимания, куда и зачем двигаться, а также оперативной обратной связи со стороны заказчика, который без промедления внедрял все наши рекомендации.
